【鋁博士網(wǎng)】一季度，面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格大幅下降，同質(zhì)鋁加工企業(yè)相繼建成投產(chǎn)導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等不利因素，西南鋁業(yè)高精板帶事業(yè)部緊緊圍繞該企業(yè)工作會(huì)精神，按照“上量調(diào)結(jié)構(gòu)、降本增效益”的思路開(kāi)展工作，冷軋產(chǎn)品產(chǎn)量同比提高8.6%，銷(xiāo)量同比提高3.6%，產(chǎn)銷(xiāo)量同比均創(chuàng)歷史新高；利潤(rùn)同比減虧48.8%，提質(zhì)增效成效初顯。


　　知己知彼，找準(zhǔn)開(kāi)發(fā)上量突破口


　　要完成“25+3”（冷軋產(chǎn)品25萬(wàn)噸，熱軋外銷(xiāo)3萬(wàn)噸）的產(chǎn)量目標(biāo)，拿到足夠的合同是前提，為此，高精板帶事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)制定了“鞏固現(xiàn)有客戶(hù)穩(wěn)定存量，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)實(shí)現(xiàn)增量”的兩步走戰(zhàn)略，同時(shí)利用人民幣對(duì)美元貶值、LME與上交所鋁價(jià)縮小的有利時(shí)機(jī)，重點(diǎn)加大出口市場(chǎng)的開(kāi)拓。


　　營(yíng)銷(xiāo)工作的壓力很快傳遞到營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)每個(gè)成員身上，他們通過(guò)不斷走訪市場(chǎng)尋覓訂單。對(duì)于老客戶(hù)，繼續(xù)推行年約制，通過(guò)做好售后服務(wù)工作，確保老客戶(hù)下單量穩(wěn)中有升。針對(duì)潛在客戶(hù)，他們不僅要收集客戶(hù)信息，而且還要搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，便于營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)綜合分析事業(yè)部自身的優(yōu)劣勢(shì)，確保高精板帶事業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)方案能“因地制宜”，增大新客戶(hù)開(kāi)發(fā)成功的幾率。


　　PS板作為西南鋁業(yè)（集團(tuán)）有限公司今年銷(xiāo)售工作的增量產(chǎn)品之一，分管營(yíng)銷(xiāo)人員深入市場(chǎng)進(jìn)行走訪調(diào)研，確立了7家主要潛在客戶(hù)，估算了他們?nèi)甑男枨罅?，摸清了?jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。經(jīng)過(guò)綜合分析，決心集中營(yíng)銷(xiāo)力量在兩家企業(yè)上，并對(duì)這兩家潛在客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)行“專(zhuān)門(mén)定置”，由于營(yíng)銷(xiāo)方案針對(duì)性極強(qiáng)，高精板帶事業(yè)部現(xiàn)已成功通過(guò)這兩家企業(yè)的試制認(rèn)證，其中一家企業(yè)已簽訂2000噸的首批合同。


　　“今年，我們要求駐外銷(xiāo)售人員加大對(duì)潛在客戶(hù)走訪交流的頻次，及時(shí)將客戶(hù)提出的需求和反映的問(wèn)題反饋回事業(yè)部，便于我們能及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完善，‘技術(shù)+銷(xiāo)售’的營(yíng)銷(xiāo)模式更能促進(jìn)我們做好售前服務(wù)和消費(fèi)引導(dǎo)，這也有利于我們和新客戶(hù)在商務(wù)談判中占得先機(jī)”。該事業(yè)部供銷(xiāo)部經(jīng)理羅銘這樣說(shuō)到。


　　一季度，隨著營(yíng)銷(xiāo)工作覆蓋面的不斷增大，高精板帶事業(yè)部冷軋產(chǎn)品新增訂單同比增長(zhǎng)14.54%，其中外貿(mào)訂單增長(zhǎng)顯著，同比增長(zhǎng)達(dá)到46.6%，為事業(yè)部完成全年產(chǎn)量目標(biāo)筑牢了基礎(chǔ)。


　　雙腳并進(jìn)，不斷深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整


　　要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)勢(shì)在必行，這就需要逐步提高高技術(shù)含量和高附加值產(chǎn)品所占份額。而開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)這類(lèi)產(chǎn)品，則需要強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和穩(wěn)定的生產(chǎn)保供系統(tǒng)作為支撐。


　　今年以來(lái)，該事業(yè)部依托科研項(xiàng)目的實(shí)施來(lái)推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過(guò)完善創(chuàng)新機(jī)制、搭建創(chuàng)新平臺(tái)、加大創(chuàng)新投入，不斷推進(jìn)了高技術(shù)含量新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，優(yōu)化了高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝。一季度，汽車(chē)用材開(kāi)發(fā)取得突破，即將進(jìn)行第二方和汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證；釬焊材已經(jīng)具備成熟的生產(chǎn)工藝，實(shí)施量產(chǎn)在即。


　　在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，做好已有高附加值產(chǎn)品的產(chǎn)出對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整更具現(xiàn)實(shí)意義。罐蓋料作為高精板帶事業(yè)部的高附加值產(chǎn)品之一，它的生產(chǎn)對(duì)于事業(yè)部提質(zhì)增效和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展都有著至關(guān)重要的作用。因此，承擔(dān)該產(chǎn)品生產(chǎn)任務(wù)的冷軋制造中心將其高效產(chǎn)出貫穿于全年的中心工作。為提高產(chǎn)出效率和成品率，該中心不僅廣泛宣傳該產(chǎn)品對(duì)于高精板帶事業(yè)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和控虧增盈的重要意義，同時(shí)為激發(fā)職工工作熱情，對(duì)罐蓋料的產(chǎn)出開(kāi)展全工序勞動(dòng)競(jìng)賽，加強(qiáng)對(duì)各工序職工開(kāi)展操作技能和質(zhì)量管控培訓(xùn)。針對(duì)質(zhì)量問(wèn)題，技術(shù)、設(shè)備、生產(chǎn)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)質(zhì)量攻關(guān)，機(jī)列生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了同步提高。一季度，罐蓋料產(chǎn)量同比提高21.5%，一投成品率較去年平均水平提高5.49%。


　　“通過(guò)勞動(dòng)競(jìng)賽實(shí)施正向激勵(lì)，職工對(duì)于高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)熱情非常高，職工也意識(shí)到這類(lèi)產(chǎn)品對(duì)于事業(yè)部通過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效以及自身增收具有非常重要的作用”。該事業(yè)部冷軋制造中心副主任趙勇如此說(shuō)到。


　　全面開(kāi)花，各環(huán)節(jié)推進(jìn)降本工作


　　開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)質(zhì)量攻關(guān)，實(shí)現(xiàn)工藝優(yōu)化降本580萬(wàn)元；加強(qiáng)能源管控，能源單耗同比節(jié)約463萬(wàn)元；加強(qiáng)板錠質(zhì)量控制，同比減少損失288萬(wàn)元；全力保證購(gòu)銷(xiāo)鋁價(jià)匹配，實(shí)現(xiàn)鋁基價(jià)盈利101萬(wàn)元；運(yùn)輸業(yè)務(wù)實(shí)行公開(kāi)招標(biāo)，在華東、華南地區(qū)的噸產(chǎn)品運(yùn)輸單價(jià)最大降幅達(dá)20%……


　　這一組數(shù)組是高精板帶事業(yè)部運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目實(shí)施降本帶來(lái)的收益，同時(shí)也反映出降本增效的覆蓋面在進(jìn)一步增大。今年以來(lái)，作為降本主力軍的技術(shù)系統(tǒng)把工藝降本作為工作的“重頭戲”，針對(duì)事業(yè)部主導(dǎo)產(chǎn)品不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝，使西南鋁業(yè)的生產(chǎn)成本得到進(jìn)一步壓縮。


　　直軋工藝是提高產(chǎn)品成品率、縮短生產(chǎn)周期的有效措施，針對(duì)產(chǎn)品特性，西南鋁業(yè)技術(shù)人員逐步在PS板和普料上應(yīng)用直軋工藝，減少中間退火工序，經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)，現(xiàn)在生產(chǎn)出的PS板和普料性能完全滿(mǎn)足用戶(hù)需求，其中PS板生產(chǎn)周期縮短約20%；普料成品率由80%提高至89.3%，由于普料年產(chǎn)量約占高精板帶事業(yè)部年產(chǎn)量的30%，該產(chǎn)品對(duì)成本降低的帶動(dòng)效應(yīng)十分明顯。與此同時(shí)，該事業(yè)部還在罐蓋料上開(kāi)展減道次工藝優(yōu)化試驗(yàn)，經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)工藝方案，現(xiàn)在罐蓋料已成功減少一個(gè)道次生產(chǎn)，按年產(chǎn)3萬(wàn)噸計(jì)算，僅5182罐蓋料一個(gè)品種每年可減少生產(chǎn)成本就達(dá)150萬(wàn)元以上。在工藝降本的推動(dòng)下，一季度高精板帶事業(yè)部冷軋產(chǎn)品成品率達(dá)到82.59%，同比提高1個(gè)百分點(diǎn)；冷軋產(chǎn)品外異損失率僅為0.29%，同比降低31.6%。


　　“提質(zhì)增效不僅需要開(kāi)源，最重要的還要節(jié)流。我們既要‘抓西瓜’，也要‘撿芝麻’，通過(guò)全方位的開(kāi)展降本工作，使我們擴(kuò)大產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模帶來(lái)的效益能得以體現(xiàn)。在今后的工作中，我們要將降本增效工作推向深入，通過(guò)全體干部職工的共同努力，奮力完成事業(yè)部今年控虧增盈目標(biāo)”。該事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書(shū)記楊璐這樣說(shuō)到。

更新日期：2016-04-19

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